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鐵礦石談判國內鋼企攘外必先安內
文章來源:http://www.macfoh.com 發表時間:2010-3-27 10:39:42 瀏覽次數:

  鐵礦石供貨有現貨和長期貿易兩種方式,相互影響,F貨需求量增大,價格上漲,結果是長期貿易合同不僅很難談下來,就是談下來,在價格方面也要受到擠壓。而我們在鐵礦石現貨進口方面恰恰是非;靵y。

       一方面我們具有鐵礦石進口資質的企業數量是全世界**多的,幾經削減目前仍有上百家;一方面,這些企業各自為戰,常常是中國與三大礦商巨頭在艱難談判的時候,不少企業私下自行與鐵礦石生產商簽合同,進口現貨,相互壓價,相互拆臺。這樣的亂象導致三大巨頭經常在與中國談判的同時,手里已經握有大把的來自國內的現貨訂單,有了漫天要價的底氣。

       不僅如此,那些擁有鐵礦石長期協議合同的鋼鐵企業在低價進口鐵礦石后,常常并不直接投入生產,而是囤積等待升值,高價倒賣給那些沒有長期協議資格的企業,客觀上促使后者購買現貨,不斷抬高現貨價格。投機炒作的結果是,鐵礦石真正的需求沒有得到滿足和反映,對外則造成了國內鐵礦石供不應求的假象,給礦商漲價提供了理由?梢哉f,鐵礦石供應商一直居強勢地位,每年都無所畏懼地對中國進行價格敲詐,他們的籌碼來自國內鋼企長期渙散和內訌。

       攘外必先安內。這句話用在鐵礦石談判上很有道理。要想不被人在價格上牽著鼻子走,國家相關部門和國內鋼鐵企業要有切實行動,提高產業集中度,進一步削減鐵礦石進口資質企業數量,大力整頓鐵礦石進口的混亂現狀,嚴厲打擊鐵礦石投機行為,盡****可能減少現貨需求量。只有把人為抬高的現貨交易價格拉下來,凸顯長期貿易的重要性和地位,才能在鐵礦石長期協議價格談判上贏回話語權,避免屢遭三大礦商的價格敲詐。

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