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鋼鐵企業的價值要靠自己創造
文章來源:http://www.macfoh.com 發表時間:2010-10-26 10:54:27 瀏覽次數:

          有資料顯示,由鋼廠直接操作的****生產企業需求不足總需求的40%,而鋼鐵貿易商的備庫及由其匯集的中小生產企業需求可達60%以上。由此看來,在鋼貿商與鋼廠的合作方式上,哪是藍海、哪是紅海并不是特別明顯。

         鋼貿商應成為鋼廠的分銷渠道,更要建設自己的分銷渠道。我們一旦做了協議戶就希望鋼廠能夠捍衛我們的權利,那么20多萬家鋼貿商就要深深反思,鋼廠作為一個利益主體,它會怎么考慮?鋼廠肯定要這么衡量和這么要求我們:你有自己的分銷渠道嗎?你有自己的321不銹鋼板加工剪切******嗎?你有幾家直供企業,你有幾家貿易商客戶。

         現在企業之間的合作基礎越來越偏重于錯位合作、優勢互補,自己的價值要靠自己來創造,這一點對鋼廠、貿易商都適用。

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